[单项选择题] (2000，40)商务谈判的组织准备工作中不包括( )。

A．人员准备
B．确定谈判目标
C．收集、分析情报
D．模拟谈判

参考答案： A

● 参考解析

【真题解析】本题考查商务谈判准备工作。商务谈判中准备工作包括的内容很多，如收集、分析情报、制订方案等，其中人员准备和组织准备是关键。人员准备包括谈判人员挑选和队伍组织、谈判人员的素质要求、谈判人员的构成和优化等。组织准备包括信息准备，如市场调查、收集和分析情报、知己知彼的分析、目标策略的制定、谈判前的模拟等。因此A次人员准备不包括在组织准备工作中。

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