[多项选择题] 收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须( )。

A．准确判断形势
B．及时表达成交意图
C．选择报价时机
D．慎重对待谈判文书

参考答案： A,B,D

● 参考解析

[考点]收局阶段应注意的事项工商谈判一般分为开局、中局、收局三个阶段。收局阶段是交易谈判的最后阶段，因此在收局阶段需要注意准确判断形势，恰当地观察对方已发出的成交信号。条件成熟时还应及时表达成交意图。另外谈判结束、签订合同时，一定要准确反映磋商的一致意见，慎重对待谈判文书。因此ABD项三个方面的问题是收局阶段必须注意的。而C项选择报价时机是中局阶段需要考虑的问题。

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[多项选择题] 收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须( )。

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