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问题:
[选择题]
[多项选择题] 在选择报价时机时,关键是利用恰当的技法探测对方的底价,可采用的方法有()。
A.试探法
B.比较法
C.正面套取法
D.结果比较法
参考答案: A,B,C无论是买主还是卖主,在谈判中都想摸清对方的真实底价,但底价是对方的机密,不可能明确告诉,这样就要依靠谈判者根据自己的经验,选择适当的时机,利用恰当的技法进行探测,可以采取试探法、正面套取法、比较法、交换条件法等手段进行测价。故ABC项正确,而D项结果比较法是表达成交意图时应注意的问题。
●
参考解析
[考点]选择报价时机采用的方法
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